Продаєте квартиру? Уникайте цих помилок

Продаж квартири (особливо якщо це відбувається вперше) може виявитися процесом тривалим і жахливо виснажливим. До вас додому стануть приходити незнайомі люди, уважно вивчати кожен кут і чіпати те, що поки ще належить вам. Вони легко можуть розкритикувати вашу квартиру, а після ще й оцінять її дешевше, ніж ви розраховували. Відсутність досвіду і надто емоційний підхід здатні привести до помилок, яких можна уникнути, якщо заздалегідь підготуватися. У цій статті ми розповімо, як виручити бажану суму, не витративши багато часу і не зійшовши при цьому з розуму.
Помилка №1: Емоційна залученість

Якщо ви прийняли рішення про продаж квартири, вам потрібно навчитися сприймати себе не як її власника, а як продавця. Розглядаючи свій будинок виключно з фінансової точки зору, ви зможете абстрагуватися від того, що розлучаєтеся з місцем, де живе стільки спогадів.

А ще постарайтеся згадати, що ви відчували, коли купували цю квартиру. Напевно, вас охоплювали емоції, і ви перебували в передчутті нового життя на новому місці. У більшості тих, хто прийде до вас на перегляд, будуть точно такі ж почуття. І якщо ви зрозумієте, що продаєте не просто об`єкт нерухомості, а мрію і нове життя, ви зможете краще підготувати квартиру, додавши в неї те, що сподобається потенційним покупцям. Внесені зміни допоможуть не тільки підкреслити достоїнства житла, але і створити емоційну дистанцію - адже будинок буде виглядати вже не таким звичним.

Відео: ЯК КУПИТИ КВАРТИРУ БЕЗ ріелторів і БЕЗ ПОМИЛОК. Покрокова технологія покупки квартири

Помилка №2: Небажання найняти агента

Так, агенту потрібно заплатити, а «викидати гроші на вітер», як багато хто оцінює роботу ріелторів, не хочеться нікому. Проте, як би скептично ви не були налаштовані, хороший агент допоможе визначити правильну вартість об`єкта і позбавить вас від необхідності самому спілкуватися з потенційними покупцями, заодно відсіявши тих, хто має намір лише «подивитися», але не збирається нічого купувати. Якщо ваш ріелтор не вважає це своєю роботою, то це поганий рієлтор, і вам з ним не по дорозі.

Професіонал, який має досвід переговорів з покупцями, продасть квартиру дорожче і швидше, ніж ви - людина без будь-якого досвіду. У процесі продажу він також прийде на допомогу, якщо виникнуть які-небудь проблеми і труднощі (а зазвичай уникнути їх не вдається). Ну, і, нарешті, агент допоможе правильно оформити всі документи, забезпечивши «гладке» проходження угоди, так як, якщо це справжній фахівець, він завжди працює в парі з юристом.

Помилка №3: Впевненість в тому, що ви зобов`язані найняти агента

З іншого боку, деяким власникам все-таки вдається продати свою недвіжімостьсамостоятельно, не привертаючи ріелторів. Якщо варіант з повною залученістю в настільки важка справа для вас єдино прийнятний, сміливо дійте, тільки заздалегідь підготуйтеся. В першу чергу, проведіть аналіз місцевого ринку - які квартири були продані за останній час, а які продаються зараз. Майте на увазі, що в їх вартість, найімовірніше, закладена комісія агента, тому ви зможете дати покупцеві знижку. Діючи самостійно, ви повинні усвідомлювати, що просування квартири на ринку лежить тільки на ваших плечах, тому не забудьте розмістити оголошення в усіх найбільш значущих місцевих базах нерухомості. Найчастіше розміщення можуть виявитися платними, будьте до цього готові. Далі, саме вам доведеться вести переговори з покупцем або, що ймовірніше, з їх агентами. Тут головне - підготуватися морально, так як процес може виявитися тривалим і емоційним.

При відсутності ріелтора вам також знадобляться послуги юриста, так як в угоді може бути чимало тонкощів і підводних каменів.

Неважливо, наймаєте ви в підсумку агента чи ні, визначення правильної вартості об`єкта - ось ключ до успішної продажу. Пам`ятайте, як ви аналізували ринок при покупці своєї квартири, щоб бути впевненим, що ні переплачуєте? Тепер те ж саме будуть робити ті, хто звернеться до вас. Так що в цій грі потрібно бути на один хід попереду.

Квартири з завищеною вартістю не продаються і надовго «зависають» на ринку - це факт. Не бійтеся поставити як вам здається низьку ціну, що в підсумку приверне більше покупців, які, вносячи свої пропозиції, доведуть ціну до реальної ринкової. Візьміть цю стратегію на замітку!

Помилка №4: Очікування отримання тієї суми, яку ви заявили в реченні 

Кожен більш-менш підкований покупець заговорить про знижку. І якщо ви хочете укласти угоду, вам доведеться задуматися про гру на пониження. Більшість продавців встановлюють початкову ціну так, щоб вона була привабливою, але при цьому залишалося місце для поступок, що зробить щасливим і продавця, і покупця: перший отримає бажану суму, другий - задоволення від отриманої знижки. І, звичайно, сума, яку вам вдасться виручити за свою квартиру, багато в чому буде залежати від активності ринку і від того, наскільки добре ви зможете заявити про себе.

Відео: Типові помилки при продажу квартири

Помилка №5: Продаж взимку (якщо є можливість почекати)

Зима, особливо новорічний період - традиційний час затишшя на ринку нерухомості. Люди зайняті підготовкою до свят, та й холод не сприяє бажанню зайвий раз виходити з дому. Тому взимку ви отримаєте не тільки менше потенційних покупців, але і, швидше за все, продасте квартиру дешевше, ніж могли б. З плюсів - мало буде не тільки покупців, а й конкурентів-продавців.

Помилка №6: недооцінювання важливості фотографій

Більшість людей, які бажають купити нерухомість, шукають варіанти онлайн. Непрофесійні, зняті на телефон фотографії можуть відштовхнути навіть більше, ніж повна відсутність знімків. Розмістивши якісні фотографії, ви виділите своє оголошення серед багатьох інших і привернете набагато більше уваги. Знімки повинні бути чіткими і знятими при денному освітленні. Якщо є можливість, використовуйте камеру з ширококутним об`єктивом, що дозволить покупцеві зрозуміти, як виглядає те чи інше приміщення цілком.

Помилка №7: Недостатня підготовка квартири до продажу

Продавці, які вважають за потрібне навести квартиру в порядок перед виставленням на продаж, роблять велику помилку. Якщо ви не хочете найняти професіоналів, що займаються передпродажною підготовкою, нічого страшного - багато чого можна зробити самостійно. Однак, не зробивши ніяких дій, ви тільки знизите вартість свого житла. Нехай ваш агент або друг окине квартиру свіжим неупередженим поглядом - можливо, він побачить те, чого, в силу звички, не помічаєте ви. Звільнення будинку від мотлоху, наведення порядку і свіжий шар фарби на стінах ніколи не будуть зайвими і допоможуть справити хороше враження на покупця.

Відео: 10 помилок ріелтора в телефонній розмові (вебінар)

Помилка №8: Недостатня турбота про покупця

Якщо людина прийшла оглянути квартиру, ви повинні зробити все, щоб йому було комфортно. І так, кожен раз потрібно забиратися. Ніхто не захоче слухати розповіді про те, що тиждень тому було ідеально чисто, але приходило багато людей, так що навести порядок ви не встигли. Від вас буде потрібно багато ретельності, але сфокусуйтеся на цілі.

висновок

Навіть якщо ви будете неухильно дотримуватися всіма правилами продажу нерухомості, краще заздалегідь морально підготуватися до того, що щось піде не так. Квартира, незважаючи на ваші старання, все ж може затриматися на ринку довше, ніж ви розраховували (особливо при нинішньому спаді економіки). Можливо, виникнуть і інші непередбачені обставини. Але, тим не менше, якщо ви спробуєте не допустити перерахованих в цій статті помилок, ви істотно збільшите свої шанси на те, що операція пройде так, як ви хотіли.